Los mitos como asesor inmobiliario

Los mitos alrededor de la asesoría inmobiliaria

Muchas veces el servicio de asesoría inmobiliaria es visto desde una perspectiva errónea por parte de amplios sectores sociales. Los agentes inmobiliarios han de afrontar la realidad de que, a menudo, se les mira desde una óptica distorsionada. Son, con frecuencia, vistos, desde el prisma distorsionador de mitos negativos como los que veremos a continuación.

Tabla de contenidos

1. ¿Resulta más caro vender a través de una asesoría inmobiliaria?
2. ¿Qué riesgos puede evitar contratar a un consultor inmobiliario?
3. ¿Es más caro realizar la valoración inmobiliaria con agente?
4. ¿Es costosa una valoración inmobiliaria con agente?

¿Resulta más caro vender a través de una asesoría inmobiliaria?

A la hora de plantearse esta pregunta, tan a menudo impuesta como mito negativo, es necesario tener en cuenta varios factores:

• No todas las inmobiliarias trabajan de la misma manera e incluso muchas veces ofrecen algunos servicios gratuitos.

• Las agencias permiten una mejor negociación del precio de venta, lo que a la postre nos puede suponer ganar dinero en lugar de perderlo.

• La rentabilidad y seguridad de la inversión también vendrán garantizados por una buena asesoría y por un buen agente inmobiliaria.

¿Sabía que vender a través de un consultor inmobiliario puede suponer un ahorro?

Antes de contratar los servicios de un agente de la propiedad inmobiliaria, será necesario que evaluemos seria y detenidamente qué servicios necesitamos y cuáles no.

Así, en función del precio de la vivienda, será más rentable vender a través de uno de los dos modelos de inmobiliaria presentes en el mercado actual:

• Agencia inmobiliaria tradicional

Este tipo de agencias, con atención en sus oficinas, se especializan en zonas estratégicas. Las agencias tradicionales son convenientes para viviendas de precio bajo, porque por el mismo coste ofrecen una mayor gama de servicios.

• Agencia inmobiliaria online

En este caso concreto, la inmobiliaria digital ofrece planes de servicio, la compraventa y la comunicación con el vendedor se realiza en forma digital. Además, este tipo de inmobiliarias ofrecen el llamado paquete premium, que es su habitual oferta promocional con toda la gama de servicios.

• Las agencias de intermediación mobiliaria

Este tipo de servicio lo ofrece un profesional y experto en el sector inmobiliario, responsable del proceso de compraventa. En la actualidad, las llamadas proptech de intermediación mobiliaria han innovado el sector inmobiliario gracias a la combinación de su tecnología y la experiencia en el sector. Sus comisiones son de un máximo del 6% en Madrid, pero cubren todo el proceso de promoción y venta de forma integral, incluyendo organización de visitas.

Además, una valoración inmobiliaria con profesionales como los de Evernest conlleva numerosas ventajas adicionales:

• Nuestros consultores inmobiliarios emplean la tecnología más innovadora del mercado actual.
• Nuestros profesionales poseen una gran experiencia en el sector, así como un gran conocimiento del mercado por zonas.
• La valoración inmobiliaria puede realizarse en la modalidad que mejor convenga al cliente: online o presencial, y llevarse a cabo de forma totalmente gratuita.

¿Qué riesgos puede evitar contratar a un consultor inmobiliario?

A lo ya dicho hay que añadir que buscar un buen consultor inmobiliario nos puede ahorrar múltiples disgustos y sinsabores. Y es que la seguridad que garantiza una operación por medio de un experto inmobiliario puede ahorrarnos diversos riesgos:

• Fijar a la vivienda un precio por encima de lo correcto en el momento actual del mercado inmobiliario

Ello puede suponer una gran pérdida de tiempo y dinero (por pago de facturas, comunidad de propietarios, etc.). Además, también puede equivaler a un descrédito del inmueble en el mercado. La razón de esto último es que, cuanto más tiempo permanezca un inmueble anunciado sin comercializarse, mayores sospechas y prejuicios despertará en el público.

• Fijar a la vivienda un precio por debajo del correcto en el momento presente del mercado

Ello, como es obvio, puede derivar en una considerable pérdida de dinero de por sí. Los asesores inmobiliarios en Madrid, como es el caso de los de Evernest, conocen en detalle sus zonas de operaciones. En nuestra guía puede conocer factores que le ayuden a elegir correctamente el precio de venta de una vivienda.

• Dificultades, impericia o inexperiencia en el proceso de negociación de la compraventa

También es fundamental tener muy presente que la experiencia y conocimientos especializados de un buen consultor inmobiliario pueden ahorrarnos diversos disgustos. Al no ser expertos en el mercado del inmueble, nos puede resultar mucho más difícil negociar con habilidad las condiciones de compraventa. Y ello podría resultarnos aún más difícil y engorroso si no contáramos con un intermediario neutral a la hora de negociar con familiares y amigos.

• Desconocimiento de las particularidades jurídicas y fiscales de la compraventa

He aquí un apartado a considerar también muy seriamente. A la hora de comprar una vivienda, hemos de pasar por trámites notariales, registrales, tributarios… Si los desconocemos o no los llevamos a cabo en plazo, ello nos puede generar serios disgustos. Un agente inmobiliario puede evitar esto con sus conocimientos especializados también en este ámbito específico. Los gastos de comprar casa, como de venderla, incluyen este tipo de trámites imprescindibles para evitar complicaciones con la ley.

• Desconocimiento de las particularidades de las hipotecas

Cuando queremos vender o comprar piso con hipoteca, para pagar total o parcialmente la deuda hipotecaria, o bien para suscribir una nueva. Esto último es lo que se conoce como hipoteca puente. Toda hipoteca conlleva unos trámites, unas particularidades jurídicas y unas negociaciones, con las que un asesor inmobiliario puede sernos de gran ayuda.

• Solvencia del comprador

Los agentes también pueden comprobar la solvencia de la persona dispuesta a comprar el piso. Con ello, igualmente prevendrán y evitarán morosidades, impagos y pleitos judiciales.

• Insuficiente visibilidad del inmueble

Los agentes emplean estrategias de promoción que dan visibilidad al inmueble en el mercado. Ello supone una mayor rapidez en la comercialización, así como un mayor ahorro de tiempo y dinero. A la hora de comprar piso en Madrid, muchos compradores potenciales acuden directamente a los portales web de agencias.

¿Es más caro realizar la valoración inmobiliaria con agente?

Otro mito negativo habitual en el sector es que la valoración de inmuebles por parte de un profesional de asesorías ha de resultarnos costoso. Así por ejemplo, la valoración de un piso no suele cobrarse como un coste sobreañadido al resto de servicios ofrecido por una consultoría inmobiliaria.

Las funciones del asesoor inmobiliario incluyen habitualmente la valoración como un servicio muy común y asequible, e incluso gratuito. Este es otro de los aspectos que resultan de gran importancia si queremos vender casa rápido.

¿Es costosa una valoración inmobiliaria con agente?

Este servicio no ha de considerarse en absoluto como algo costoso. De hecho, se ofrece con gran frecuencia la tasación de vivienda online de forma totalmente gratuita.

El asesor puede realizar una valoración en videoconferencia online con el propietario, sin necesidad de programar visita alguna presencial.

Aunque también se puede realizar una valoración presencial si se requiere de un informe algo más exhaustivo y fiable. Este último método es más recomendable si el inmueble tiene determinados aspectos dudosos, necesita reforma, hay que valorar el estado de las infraestructuras… Sea como fuere, la valoración de inmuebles gratis es sumamente frecuente en el sector y en agencias de alto nivel de profesionalidad. Diversas inmobiliarias en Madrid lo proporcionan.

La valoración de inmuebles en Madrid es habitual en las agencias inmobiliarias profesionales como Evernest. Además, no ha de suponer en absoluto un servicio costoso. Así, nuestros agentes inmobiliarios en Madrid lo proporcionan de manera gratuita.

Tabla-resumen del ahorro que nos puede suponer un consultor inmobiliario