Las ventajas de poner un piso a la venta en exclusiva

- La agencia inmobiliaria Evernest expone las claves de una fórmula que ayuda a los propietarios a vender sus inmuebles en menos tiempo y a precios más competitivos.

Madrid, 30 de mayo de 2023.- La venta de una vivienda puede convertirse en un proceso farragoso para los propietarios que en ocasiones tienen la necesidad de dedicar un tiempo y unos conocimientos y habilidades de las que no siempre disponen. Se trata de una decisión importante en la vida de una persona, por lo que requiere de asesoramiento profesional, para tratar de cerrar la mejor operación y agilizar el tiempo de venta. Más aún en el contexto actual de cierto frenazo en el número de operaciones de compraventa (en marzo experimentó una caída del 11,7% con respecto al mismo periodo del año anterior, según los datos del Consejo del Notariado), por los efectos de la política de subida de tipos de interés por parte del Banco Central Europeo, para tratar de rebajar la inflación, que provoca un encarecimiento de la financiación. Esta realidad afecta en menor medida a un perfil de cliente que busca viviendas premium en un mercado como el de Madrid, que además se ha convertido en una de las referencias para este segmento de negocio, por el creciente interés de inversores tanto nacionales como internacionales. En todo caso, la situación actual sí que obliga a que los propietarios concentren esfuerzos para cerrar la mejor operación de venta, en términos de tiempo y precio.

A la hora de vender un inmueble, en menos tiempo y con mayor rentabilidad, los propietarios pueden optar por la fórmula de la exclusividad con una sola agencia inmobiliaria. Se trata de una alternativa habitual en muchos mercados europeos, como en Alemania, donde el 70% de las transacciones de venta se gestionan en exclusiva por una única agencia, y que cada vez va ganando más adeptos en España. El propietario firma un contrato de exclusividad, mediante el que cede la venta del inmueble a una empresa inmobiliaria, durante un tiempo determinado. Desde Evernest, la forma de trabajar con los clientes que optan por la modalidad de exclusividad incluye el acceso de sus propiedades a todo el universo de compradores del mercado en cuestión, tanto nacionales como internacionales, y socios del mercado inmobiliario, sin limitar el campo de actuación, que permite agilizar cada operación y lograr encontrar compradores más adecuados e interesados, lo que abre la puerta a negociar las mejores ofertas.

En este tipo de operaciones, la agencia es la primera interesada en vender el piso, por lo que no dudará en gestionar y optimizar la mejor visibilidad de la propiedad en todos los portales inmobiliarios nacionales e internacionales, proponer, por ejemplo, proyectos de reforma o mejorar el aspecto del piso a través de home staging o incluir planos, renders y vídeos que visibilicen las múltiples posibilidades de la vivienda y con ello, sacar el mayor partido al activo y de negociar la mejor oferta para el propietario y no, la primera que llegue.

De hecho, el agente exclusivo conoce a la perfección el mercado de esa vivienda, tanto en términos de localización como en el acceso a potenciales compradores, ofreciendo un servicio integral inmobiliario, con dedicación en exclusiva, prácticamente 24/7 de la gestión del inmueble y con reportes periódicos sobre todas las gestiones. Sin duda, se trata de una alternativa que permite al cliente ahorrar tiempo, al centralizar en un solo profesional inmobiliario todas las gestiones de visitas, filtrando solo compradores cualificados; tareas administrativas, como la coordinación de las fotos y vídeos o el alta en portales inmobiliarios permitiendo mejorar la inversión y el posicionamiento del inmueble; y otras tareas de negociación, luchando por las mejores condiciones de venta, con total transparencia y seguridad, para el cliente propietario.

Flexibilidad, comisiones más competitivas y servicios de marketing premium

Apostar por la exclusividad con una sola agencia no conlleva la firma de un compromiso más rígido y permanente que pueda atar al propietario. Evernest antepone la flexibilidad con todos los clientes, en términos y duración de la colaboración, acorde a las preferencias de cada propietario, que además puede acceder a un acuerdo personalizado y unos honorarios de gestión más competitivos y, por otro lado, a contar con un plan de marketing más premium y personalizado para la ágil y eficiente comercialización de su vivienda.

Además, la fórmula de la exclusividad puede aumentar la seguridad en la operación de venta de un inmueble, puesto que la agencia inmobiliaria es responsable única de promocionar la vivienda y dar a conocer de forma fidedigna sus características. Evernest se preocupa de sacar el máximo partido a todos los aspectos positivos de las viviendas que gestiona en exclusiva, así como dar a conocer detalles fundamentales cómo la situación legal o cargas hipotecarias, que serán conocidas y manejadas por el experto, de la forma más conveniente, para conseguir que la venta se produzca con garantías para ambas partes.

En el caso de Evernest, esta modalidad de exclusividad elegida por algunos de los clientes de la compañía, les ha permitido reducir hasta en 25 días la venta de inmuebles, en unas condiciones inmejorables.