¿Qué preguntas debemos hacer al vendedor de una casa?

Preguntas clave para hacer al vendedor de una vivienda

Una asesoría inmobiliaria es fundamental para despejar toda duda en la compraventa de un inmueble. Como el proceso por el que se adquiere una vivienda en propiedad es muy complejo, las preguntas son tan frecuentes como imprescindibles. Esta es una de las inversiones más importantes que vamos a realizar en toda nuestra vida, así que debemos estar lo más informados posible. El vendedor, o la agencia a través de la que vende, deben solventar todas nuestras dudas. Pero es vital tener muy claro qué es lo que debemos preguntar para contar con todos los datos necesarios antes de dar este paso decisivo. Sin embargo, ¿cuáles son las preguntas que deben formularse a un vendedor para saber si esa vivienda es la que nos conviene realmente? Belén Egusquiza, coordinadora del equipo de consultores inmobiliarios de los barrios de Salamanca y Retiro, nos dice cuáles son las preguntas clave que debemos elaborar antes de cerrar la compra de una vivienda.

Contenido

1. ¿Qué se debe preguntar sobre el valor real de la vivienda?
2. ¿Cómo puede ayudarnos un consultor inmobiliario antes de comprar vivienda?
3. ¿Qué preguntas sobre trámites deben hacerse al vendedor de una vivienda?
4. ¿Qué otras preguntas deben hacerse al vendedor o a la consultoría encargada de vender la casa?

¿Qué se debe preguntar sobre el valor real de la vivienda?

A la hora de conocer los precios de la vivienda en Madrid, es de gran importancia saber hasta qué punto se ajustan a la tendencia del mercado. Saber si nos están fijando un precio abusivo, o, si, por el contrario, se trata de una oferta apetecible, depende de una adecuada valoración.

El primer paso que podemos dar antes de encargar la valoración del inmueble es la consulta del catastro. Este es un registro público del Ministerio de Hacienda que nos proporcionará pistas sobre el valor real del inmueble. No obstante, hay que tener en cuenta antes de nada que el valor catastral es el establecido a efectos fiscales y administrativos.

Fundamentalmente, se utiliza por la Administración para fijar la base imponible y los impuestos a cada propiedad inmobiliaria (viviendas, locales, terrenos, etc). Por esta razón, el valor catastral tan sólo suele ascender a, aproximadamente, el 50% del valor real de mercado del inmueble. Hay que tener cuidado con ello, y no confundir ambas modalidades de valor inmobiliario.

En estos casos, lo más indicado es contar con un profesional especializado en el sector inmobiliario. Estos consultores conocen el mercado con sus oscilaciones de precios, así como las zonas en las que trabajan cotidianamente. Empresas como Evernest ofrecen al potencial comprador de una vivienda valoraciones completamente gratuitas, realizadas con la mayor profesionalidad.

¿Cómo puede ayudarnos un consultor inmobiliario antes de comprar vivienda?

Un asesor inmobiliario puede ayudarnos a adquirir una vivienda de las formas más dispares. Antes de realizar la compra, puede informarnos, por ejemplo, de las mejores zonas y de las mejores ofertas. También de los trámites administrativos y fiscales que es preciso llevar a cabo, incluso nos pueden brindar asesoría en la hipoteca. También estos profesionales son los que ejercen de intermediarios en la compraventa.

Es muy frecuente ver ventas rápidas de propiedades cuando se cuenta con el trabajo de un experto inmobiliario. Estos profesionales son capaces de acelerar el proceso de compraventa gracias a promociones, al uso del marketing online y presencial, a su red de contactos, a su habilidad de negociar y sus años de experiencia en el mercado, entre otras cosas.

Si vemos el asunto desde el lado del comprador, muchas veces el asesor es la persona que nos da la cita para ver el inmueble. Son estos profesionales los que saben cómo enseñar una casa para vender. El trabajo de un asesor cubre varios aspectos y nos brinda información más específica, por ejemplo:

• Cómo es la zona o barrio donde se encuentra la vivienda. Si es más o menos ruidosa, qué servicios y zonas verdes hay cerca…
• Si la vivienda posee los certificados adecuados: energético, de habitabilidad, etc. Y también cuáles son los certificados concretos que posee.
• Si la vivienda ha sido recientemente reformada, y cuál es el estado de sus infraestructuras.

¿Qué preguntas sobre trámites deben hacerse al vendedor de una vivienda?

Profesionales con amplia trayectoria como Belén Egusquiza conocen a profundidad el mercado inmobiliario de Madrid, y de ellos podemos recibir los mejores consejos para comprar una vivienda. Egusquiza coordina el equipo de consultores inmobiliarios de los barrios de Salamanca y Retiro, y en esta ocasión nos sugiere preguntas clave sobre trámites previos a la compraventa a realizar, y que también pueden ser formuladas a un notario:

1. ¿Quién deberá firmar el contrato de compraventa por la parte vendedora?

Muchas veces, debido a que los inmuebles son gestionados por un administrador, una sociedad de inversión, etc, no queda muy claro quién es el firmante. Para esto, nuestra experta nos comenta lo siguiente:

2. ¿Qué cargas tiene el inmueble?

Es absolutamente indispensable preguntar sobre las cargas de la casa que queremos adquirir. Para esto, es esencial consultar la nota registral de la vivienda. Si hay cuotas pendientes, o derramas que van a aprobarse por la comunidad de vecinos. Las derramas son cuotas vecinales extraordinarias destinadas a gastos imprevistos o que no son habituales.

3. ¿Cómo se repartirá el pago de gastos de compraventa?

También es importante conocer desde el inicio del trato quién se hará cargo del pago de cada trámite; incluyendo el gasto del notario, del Registro de la Propiedad, de los gestores en caso de tenerlos. Hemos dedicado un artículo sobre los gastos al comprar una vivienda, donde especificamos y describimos cada pago.

4. ¿Contrato privado o escritura pública?

La escritura pública notarial no es obligatoria según el Consejo General del Notariado. Por esta razón, se puede optar por un contrato privado. Sin embargo, lo más aconsejable es lo primero, porque aporta mucha mayor seguridad jurídica a las dos partes. Antes de la firma de la escritura pública, el notario realiza todas las comprobaciones. En ello se incluyen los certificados del inmueble, las cargas, los pagos de cuotas, etc. Para vender piso en Madrid, lo más recomendable es acudir a un notario.

¿Qué otras preguntas deben hacerse al vendedor o a la consultoría encargada de vender la casa?

Otras preguntas que debemos realizar al vendedor, o bien a la consultoría que debe organizar las promociones y visitas, pueden resumirse en la siguiente tabla: