So wird Ihr Grundstückverkauf ein Erfolg!

Sie wollen ein Grunstück verkaufen und wissen nicht was sie beachten müssen? Erfahren Sie in unserem Ratgeber alle wichtigen Informationen, damit ihr Grundstückverkauf ein Erfolg wird.

Erstellt am: 4.11.2021

Zuletzt bearbeitet: 12.4.2022

Ein Grundstück verkaufen

Sie sind daran interessiert, Ihr Grundstück zu verkaufen? Hier erfahren Sie, wie Sie bei dem Verkauf eines Grundstücks vorgehen sollten, wie Sie einen passenden Verkaufspreis festlegen und welche Unterlagen Sie für den Verkauf benötigen.

Inhaltsverzeichnis:

Welche Vorbereitungen müssen getroffen werden, bevor ein Grundstück verkauft werden kann?
Was ist der Bodenrichtwert eines Grundstücks?
Welche Faktoren sind entscheidend für den Kaufpreis eines Grundstücks?
Worauf muss ich bei der Vermarktung eines Grundstücks achten?
Was sind die rechtlichen Voraussetzungen für den Verkauf eines Grundstücks?
Was kostet mich der Grundstücksverkauf?

1. Welche Vorbereitungen müssen getroffen werden, bevor ein Grundstück verkauft werden kann?

Bevor Sie Ihr Grundstück verkaufen, sollten Sie in Erfahrung bringen, zu welcher Art Ihr Grundstück gehört. Ist Ihr Grundstück ein Bauerwartungsland, dann ist es dem Käufer noch nicht erlaubt, auf dem Grundstück zu bauen. Ist das Grundstück allerdings schon Bauland, verfügt es bereits über einen Bebauungsplan, muss jedoch noch vollständig erschlossen werden, bevor es bebaut werden kann. Im besten Fall ist Ihr Grundstück schon ein Baugrundstück. Dann ist es dem neuen Besitzer sofort möglich, das Grundstück zu bebauen. Außerdem ist es ratsam, sich vor Beginn des Verkaufsprozesses darum zu kümmern, alle notwendigen Unterlagen, wie zum Beispiel die Flurkarte bzw. Liegenschaftskarte, den Bebauungsplan, den Grundbuchauszug und das Baulastenverzeichnis, bereitzustellen. Mehr Informationen zu den Unterlagen für den Immobilienverkauf finden Sie hier.

Top-Tipp: Falls Ihr Grundstück noch keine Baugenehmigung hat, informieren Sie sich, wie groß die Chancen sind, diesie zu bekommen. Wenn die Chancen dafür gut stehen, können Sie Ihr Grundstück zu einem höheren Preis verkaufen.

2. Was ist der Bodenrichtwert eines Grundstücks?

Bodenrichtwerte sind Referenzwerte für den Boden in einer bestimmten Region. Dieser Wert basiert auf regionalen Kaufpreisen aus früheren Grundstückskaufverträgen, lokalen Besonderheiten, der Lage und dem Zustand des Grundstücks. Der Bodenrichtwert wird von regionalen Gutachterausschüssen ermittelt. In Deutschland gibt es von jedem Ort Bodenrichtwertkarten, die jeder Bürger einsehen kann. Der Bodenrichtwert eines Grundstücks wird immer in Euro pro Quadratmeter angegeben. Um den Bodenwert Ihres Grundstücks zu berechnen, können Sie folgende Formel verwenden: Bodenwert (in Euro) = Bodenrichtwert (in Euro pro Quadratmeter) x Grundstücksfläche (in Quadratmetern).

Link-Tipp: Die interaktive Bodenrichtwertkarte von Hamburg finden Sie hier.

Sind Sie unsicher was Ihre Immobilie wert ist?

Wenn Sie noch unsicher sind, ob Sie verkaufen wollen: Starten Sie doch mit einer kostenlosen Immobilienbewertung.

Immobilienbewertung starten

3. Welche Faktoren sind entscheidend für den Verkaufspreis eines Grundstücks?

Bei der Bestimmung des Kaufpreises können Sie sich grob an dem Bodenwert Ihres Grundstücks orientieren, den Sie mithilfe des regionalen Bodenrichtwerts ermitteln können. Allerdings ist dieser Wert nur ein Referenzwert, denn viele weitere Faktoren spielen bei der Wertermittlung eine Rolle. Entscheidend für den Preis sind die Lage, die Fläche, die Ausrichtung, der Schnitt, die Infrastruktur, angrenzendes Gewerbe sowie Beschäftigungsmöglichkeiten, Alt- oder Baulasten und die Bebaubarkeit des Grundstücks. Da die Wertermittlung eines Grundstücks eine komplexe Angelegenheit ist, empfehlen wir Ihnen, diese von einem Profi durchführen zu lassen. Kontaktieren Sie unser Expertenteam hier, wir übernehmen die Immobilienbewertung gern für Sie.

4. Worauf muss ich bei der Vermarktung eines Grundstücks achten?

Egal ob Sie ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück verkaufen möchten, zunächst gilt es, ein Immobilienexposé zu gestalten, mit dem Sie Ihre Immobilie bewerben können. Mehr Informationen zur Erstellung eines ansprechenden Immobilienexposés finden Sie hier. Im nächsten Schritt werden Sie den Interessenten Ihr Grundstück bei einem Besichtigungstermin zeigen. Hier sollten Sie darauf achten, dass der Termin, wenn möglich, bei gutem Wetter stattfindet, denn in strahlendem Sonnenschein wirkt Ihr Grundstück attraktiver auf die potenziellen Käufer. Sollten die Interessenten vorhaben, ein Eigenheim auf Ihrem Grundstück zu bauen, könnte es auch von Vorteil sein, die Nachbarschaft im Vorhinein zu kontaktieren. Eine nette Nachbarschaft ist für viele Menschen ein wichtiges Kriterium bei dem Grundstückskauf.

Top-Tipp: Machen Sie eine Grundstücksbegehung mit einem Baugutachter, bevor Sie es potenziellen Käufern zeigen. Der Gutachter wird Sie auf die Stärken und Schwächen Ihres Grundstücks aufmerksam machen.

Evernest, Immobilienmakler, Berlin, Nachbarschaft

Benötigen Sie Beratung beim Immobilienverkauf?

Unsere erfahrenen Immobilienmakler unterstützen Sie im kompletten Prozess des Verkaufs. Nehmen Sie unverbindlich Kontakt auf.

Immobilie verkaufen mit Evernest

5. Wie läuft ein Grundstücksverkauf ab?

Der Grundstücksverkauf unterscheidet sich grundsätzlich nicht vom Haus- oder Wohnungsverkauf. In der Regel werden Sie im ersten Schritt mit dem Käufer zusammen einen Vorvertrag beim Notar unterzeichnen. Hier werden alle vertraglichen Regelungen wie zum Beispiel der Kaufpreis und der Termin der Schlüsselübergabe festgehalten. Nachdem Sie dem Notar alle erforderlichen Dokumente für den Grundstücksverkauf vorgelegt haben, wird ein offizieller Notartermin festgelegt. An diesem Termin unterschreiben Sie – oder ein notariell bevollmächtigter Vertreter – zusammen mit dem Käufer den rechtskräftigen Kaufvertrag. Um alle nachfolgenden, rechtlichen Schritte kümmert sich der Notar.

Top-Tipp: Beantragen Sie rechtzeitig einen Grundbuchauszug. So sind Sie bestens auf Fragen des Käufers vorbereitet und können dem Notar das Dokument zeitnah vorlegen. Sie beantragen den Grundbuchauszug bei dem zuständigen Amtsgerichts.

6. Was kostet mich der Grundstücksverkauf?

Welche Kosten beim Verkauf eines Grundstücks für den Verkäufer entstehen, hängt von der Art des jeweiligen Grundstücks ab. Kosten können zum Beispiel entstehen, wenn das Grundstück noch erschlossen oder gereinigt werden muss, bevor es verkauft werden kann. Außerdem gibt es einige Kosten, die regelmäßig anfallen. Unterlagen wie zum Beispiel das Wertgutachten oder der Grundbuchauszug müssen im Vorhinein beantragt werden und kosten den Verkäufer Geld. Beim Verkauf fallen zudem Steuern an. Die Grundsteuer wird in der Regel vom Käufer übernommen, während der Verkäufer vor allem bei unbebauten Grundstücken die Spekulationsfrist von zehn Jahren beachten sollte, denn bei deren Nichteinhaltung können Kosten in Form der Spekulationssteuer entstehen. Bei Wohnungen und Häusern lässt sich die Spekulationsteuer durch Eigennutzung umgehen. Bei einem unbebauten Grundstück gilt diese Regelung allerdings nicht. Wenn Sie sich dafür entscheiden, einen Makler zu beauftragen, kommen hier weitere Kosten auf Sie zu. Allerdings hilft Ihnen der Makler mit seinem Fachwissen, viele dieser versteckte Kosten beim Immobilienverkauf zu vermeiden.

Mögliche Ursachen für zusätzliche Kosten

Erschließung des Grundstückes
Wertgutachten
Grundbuchauszug
Maklerprovision
Vorfälligkeitsentschädigung
Steuern

So funktioniert der Verkauf mit Evernest

Schritt 1: Persönliche Erstberatung

In einem Erstgespräch lernen Sie Ihren persönlichen Evernest-Berater kennen und erhalten einen ersten Eindruck von unserem Unternehmen und unserer Vision. Sie bekommen eine kompetente Einführung, nach der wir gemeinsam den Prozess unter Berücksichtigung Ihrer individuellen Wünsche definieren.

Schritt 2: Datenbasierte Einwertung

Wir bewerten Ihre Immobilie kostenfrei und unverbindlich. Unsere Makler greifen bei der Immobilienbewertung auf lokale Expertise und eine umfangreiche Datenbasis zurück. Unsere digitale Serviceplattform ermöglicht die genaue Analyse aller relevanten Objekt- und Marktdaten, die unter anderem Gutachterausschüsse, Bodenrichtwerte und Vergleichsobjekte umfassen. So können wir einen realistischen und marktgerechten Angebotspreis ermitteln. ⁠

Schritt 3: Hochwertige Services

Uns liegt es sehr am Herzen, Ihre Immobilie bestmöglich zu inszenieren. Dafür greifen wir auf eine hochwertige und ästhetische Objektfotografie zurück. Darüber hinaus können wir Ihnen Zusatzservices wie das Home Staging, die Erstellung eines Objektvideos oder eines virtuellen 360°-Rundganges anbieten. Die professionelle Aufbereitung der Räume sowie die ästhetische Inszenierung des Objekts erzielen eine attraktive und wohnliche Wirkung, sodass die Verkaufschancen Ihrer Immobilie maximiert werden.

Schritt 4: Moderne Exposéerstellung

Wir erstellen ein aussagekräftiges, modernes Webexposé, das Ihre Immobilie von der besten Seite zeigt. Es werden ästhetische und hochwertige Bilder des Objekts angefertigt sowie die wichtigsten Informationen über dessen Lage, Zustand und Ausstattung aufgelistet. So bieten wir Ihrer Immobilie eine stilgerechte und ansprechende Bühne.

Schritt 5: Individuelle und digitale Vermarktung

Wir entwickeln eine maßgeschneiderte Vermarktungsstrategie, die so individuell ist wie Ihr Objekt selbst. Ob online oder offline – wir wissen Ihre Immobilie gekonnt zu inszenieren. Unsere starke Marke und moderne Marketingmaßnahmen ermöglichen es, schnell den passenden Käufer für Ihre Immobilie zu finden.

Auch die diskrete Vermarktung ist ein fester Bestandteil unserer Vermarktungsstrategie. Unser breites Netzwerk an verifizierten Kaufinteressenten ermöglicht es, einen Großteil der Immobilien schnell und ohne öffentliche Vermarktung zu vermitteln.

Schritt 6: Käufermatching und Besichtigung

Unsere Plattform umfasst über 25.000 vorqualifizierte Suchkunden und ermöglicht ein schnelles, datenbasiertes Matching von potenziellen Käufern und Ihrer Immobilie. Blitzschnell und automatisiert werden Kaufinteressenten identifiziert – anhand eines individuellen Matching-Scores erkennen wir die Relevanz des einzelnen Suchkundens. Alle potentielle Käufer werden übersichtlich abgebildet, sodass Sie immer den perfekten Überblick haben. Mit ausgewählten Interessenten besichtigen wir Ihre Immobilie – dabei übernehmen wir selbstverständlich die Planung und Koordination.

1/7

Schritt 7: Erfolgreiches Closing

Wir sind mit den verschiedenen Anforderungen des Prozesses vertraut und bieten Ihnen eine umfassende Beratung bei jedem Schritt. Selbstverständlich übernehmen wir das Management, die Organisation aller relevanten Dokumente, die Kommunikation mit den Interessenten und die Koordination des Notartermins für Sie. Wir führen die abschließende Verkaufsverhandlung für Sie durch und bereiten die Objektübergabe vor – so verkaufen Sie Ihre Immobilie unkompliziert und bequem.

Die häufigsten Fragen zum Grundstückverkauf

Der Grundstück Verkauf unterscheidet sich vom Haus- oder Wohnungsverkauf in einigen Punkten. Zunächst ist es für den Verkauf eines Grundstücks entscheidend, herauszufinden, inwieweit das Grundstück bebaut werden kann. Der Verkaufspreis variiert nämlich erheblich, je nachdem, ob das Grundstück Bauerwartungsland, Bauland oder Baugrundstück ist. Außerdem sollten Sie sich bei dem Verkauf immer über den Bodenrichtwert informieren.

Der Bodenrichtwert ist ein regionaler Referenzwert für Grundstückspreise. Er wird von staatlichen Gutachterausschüssen aus den durchschnittlichen Immobilienpreisen einer bestimmten Region ermittelt. In der Regel können Bürger kostenfrei auf eine Bodenrichtwertkarte ihrer Region zugreifen und sich informieren.

Wenn Sie ein Grundstück verkaufen wollen, sollten Sie einige Unterlagen parat haben. Dazu gehören in jedem Fall die Flurkarte bzw. Liegenschaftskarte, der Bebauungsplan, der Grundbuchauszug und das Baulastenverzeichnis. In einigen Fällen sind allerdings auch noch andere, zusätzliche Unterlagen wichtig. Mehr Informationen dazu finden Sie hier.

Der Verkaufspreis eines Grundstücks hängt stark von dessen Art ab. Ist das Grundstück schon erschlossen und kann direkt bebaut werden, können Sie den Verkaufspreis deutlich höher ansetzten als bei einem Grundstück, das erst noch erschlossen werden muss. Zudem sind noch andere Faktoren, wie die Lage, die Infrastruktur oder angrenzendes Gewerbe und Beschäftigungsmöglichkeiten entscheidend für den Verkaufspreis. Kontaktieren Sie uns hier und lassen Sie den Grundstückswert von unserem Expertenteam kostenfrei bestimmen.

Bevor Sie Ihr Grundstück verkaufen, sollten Sie sich fragen, an welche Zielgruppe Sie sich richten möchten. Dafür ist bei einem Baugrundstück vor allem die nähere Umgebung und die Nachbarschaft entscheidend. Grenzt Ihr Grundstück zum Beispiel an eine familiäre Siedlung, könnte es vor allem für junge Familien interessant sein, sich dort niederzulassen. Achten Sie darauf, dass Sie die Zielgruppe festlegen, bevor Sie Ihr Immobilienexposé gestalten.

Der Kaufvertrag wird in der Regel von einem Notar erstellt. Bevor der Notar beauftragt wird, sollten Sie darauf achten, dass Sie im Vorhinein alle Regelungen über den Verkaufspreis sowie andere Bedingungen mit dem Käufer abgesprochen haben. Dies erspart Ihnen Zeit und Kosten, die für Änderungen im Kaufvertrag anfallen könnten. Mehr Informationen darüber, was ein Notar von Ihnen benötigt, um einen rechtssicheren Kaufvertrag aufzusetzen, erfahren Sie hier.

Als Immobilienverkäufer sollten Sie immer die Spekulationssteuer beachten, die anfällt, wenn Sie eine Immobilie in den ersten zehn Jahren nach Erwerb wieder verkaufen möchten. Bei Wohnungen und Häusern lässt sich die zehnjährige Spekulationsfrist umgehen, wenn Sie selbst in den zwei Jahre vor dem Verkauf darin gewohnt haben. Bei einem unbebauten Grundstück gilt diese Regelung allerdings nicht. Hier bewahrt Sie lediglich der Ablauf der Spekulationsfrist von zehn Jahren vor dem Zahlen der Spekulationssteuer. Mehr Informationen zu den Kosten bei einem Immobilienverkauf finden Sie außerdem hier.

Neugierig auf weitere Ratgeber und Tipps?

Melden Sie sich an und erhalten Sie regelmäßig neue Informationen und aktuelle Immobilienangebote.